【SEO】『ユーザーのためになる記事を書く』は重大な間違いです

どうも!アフィリエイターのクロネコ屋です。

最近、SEOやアフィリエイトを語る時に『ユーザーのためになるコンテンツを作りましょう』が合言葉になっています。しかし、私の超個人的な意見なんですが、これ重大な間違いなんですよね。

正しくは

『ユーザーのためになり、かつ上手くユーザーの欲望を煽って商品をセールスできるコンテンツを作りましょう。できれば金回りの良い、高単価広告のある業界で』

という感じだと私は思ってます。後半の汚さがヤバイですね。

今回は『ユーザーのためになる記事を書く』における間違いを書きます。




理想はユーザーのためになって、金もジャブジャブ入ってくる記事

たしかにユーザーにとって100%役に立つコンテンツって、完読率も高いし被リンクもつくから、SEOの成績はバッチリな優等生なんですよ。

一方で広告を売り込もうと、無理にセールスをしかけてユーザビリティが低くなってる記事は、離脱率も高いし被リンクもつかない。結果として上位表示が出来ない。

だからSEOの教科書では『ユーザーのために頑張って記事を考えて書きましょう』という答えになる訳です。

しかし、ここで勘違いして

『ユーザーのために無理なセールスはやめよう』
『広告も減らそう』
『このジャンルは高単価だけど、知識がないから辞めておこう』

とか考えちゃうと、いつまでたっても稼げないですよ。

「副業で月3万稼ぐぞ!」みたいな目的なら、別に無理してセールスゴリゴリする必要はないと思います。

雑記ブログでいいし、高単価ジャンルに攻め込む必要もない。Google AdSenseとアマゾンプライムだけでも達成できます。

でも月30万、100万、300万~といった大台を狙うなら『いかにして金になる商材(広告)をユーザーに売り込むか?』という営業の思考を張り巡らせないと駄目です。

そのためにはユーザーの心の憶測にある欲望を見つけて、煽ってスイッチを押すという作業が必要不可欠。

「ユーザーのために」とは矛盾した思考ですが、それを両立させるのがアフィリエイトという仕事です。

例えば、婚活を考えているモテない45歳の独身男性に

『40代男性は30代女性とマッチングしやすいですよ』

とアプローチするのではなく

・40代でも婚活で20代女子と結婚できる!その方法と出会えるサイトを紹介
・【年の差】年下の若い女の子と再婚できる中年男性の特徴【勝ち組】
・年収300万の中年男が、女子大生の彼女をゲットできた秘密とは?

といった「若い女の子と結婚してぇ~!」という中年男の欲望をガッツリ煽る方向でアプローチして、婚活サイトの広告やマッチングアプリに叩き込む。

一見すると非現実的で「アホ言ってんちゃうぞ」と思うようなコンテンツですが、若い女の子と年の差結婚したい中年男性にとっては「待ってました!」と満足度100%のコンテンツな訳です。

40代男性は30代女性を狙え、みたいなコンテンツだと「違う、そうじゃない!俺は若い子と結婚したいんだ~!」というニーズを満たせていませんよね。

ここまで読んで嫌悪感を覚える方も多いと思いますが、ユーザーのためを考えるなら、たとえそれが非現実的で欲望にまみれた汚い理想であろうと、それにそったアンサーを書いてあげる必要があります。

そして欲望は汚ければ汚いほど金になります。

これほど手を汚さなくとも、アフィリエイトをするにあたって、やはり『どこまでユーザーのために書くのか』『どこから自分の利益(広告)のために書くのか』という線引は、非常に重要です。

ちなみに私の場合、例であげた婚活ジャンルなら

・ロマンチスト向け

・リアリスト向け

でサイトを分けてます。ロマンチスト向けには、玉の輿を実現するコツ、若い女の子と結婚する方法といった『理想を追い求めるユーザー向け』のコンテンツを書きます。

リアリスト向けには、そういった妄想に近い理想ではなく、もっと現実的な回答…つまり『40代男性は30代女性と最もマッチングしやすい』的な記事を詰め込みます。

両方のサイトで言ってることが矛盾してしまいますが、対極的な意見をサイト別で使い分けることで、ロマンチスト、リアリストどちらのユーザーも取れるという戦略です。イギリスも真っ青の二枚舌外交ですね。

ユーザーの背中を押すことは悪ではない

一つ勘違いしないでほしいのは、広告やセールス(欲望煽り)は悪ではありません。

なので広告をセールスするため100%で書いたコンテンツでも、質が良ければユーザーも満足するコンテンツになっていたりします。

逆にユーザーのために100%で書いたのに、広告バリバリで欲望煽りまくりの記事に負ける事もあります。

これは【優しい男がモテない】理屈と一緒だと思っています。

「背中を押して欲しかったのに、煽ってくれなかった」
「彼はワルだけど、強引に手を引っ張ってくれた」
「エリートのあなたより、刺激的な彼についていく。間違いでもいい。私は行くわ」

みたいな事が起こるのです。人間というのは。

正しい答え=つまんない! と見なされてしまう…

真面目に学校通って正しく大人の言う通りに記事を書いているだけでは、決して稼げないということを知っておくべきです。

真面目な人ほど「ユーザーのために」という建前を正面から受け止めすぎて、収益率の低いコンテンツを作り、稼げないまま挫折して消えていきます。

順序を間違えてはいけません。

1:自分が稼ぐために
2:ユーザーのためになる記事を書く

1:高単価広告を売り込むページに誘導するために
2:ユーザーのためになる記事を書く

1:サイト全体のパワーを上げて、広告記事を上位表示させるために
2:ユーザーのためになる記事を書く

こういう順番です。収益度外視で、心の底から世の中に役立つコンテンツを書きたい!というのであれば、忘れて下さい。

でも少しでも「稼ぎたい」という欲望があるなら、かっこつけて綺麗事吐いてないで、本音にそってコンテンツを作りましょう。

高単価ジャンルについては、下記の記事で書いてます。

・稼げるアフィリエイトのジャンルを紹介。初心者でも月100万稼げる商材はどれ?

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外注戦略については、下記のブログ記事でも解説しています。

・アフィリエイト×外注で稼ぐ!外注ライターを雇ってサイトを作る方法と注意点。

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そこに関しては、自分なりに勝ち筋を考えての行動なので、詳しくは下記の記事を読んで下さい。

・アフィリエイトのノウハウを無料で公開する理由。ボランティア精神じゃないですよ

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