あなたは副業や一人起業で成功したいですか？
売れるスモールビジネスを所有して、雪だるま式に収益を積み上げたいですか？
もし答えがイエスなら、警告！下記の原則を守らないと、瞬く間に破産します。
- 人を雇わない
- 借金しない
- 在庫を抱えない
- 家賃をかけない
- 自己流でやらない
なぜ、これらの原則から外れるとスモールビジネスは破綻するのか？
今回は一人起業7年目の私が、売れるスモールビジネスの鉄則について解説します。
目次（もくじ）
スモビジ成功の鉄則は『ローリスクを極めること』
そもそもスモールビジネスのメリットは、規模が小さいゆえにリスクが低く、失敗を何度も繰り返しながら試行錯誤できる、という点です。
冒頭で書いた5つの原則は、どれもリスクを下げるための鉄則です。これらを無視してリスクを上げてしまう－－例えば、アルバイトを月8万円で雇ってしまったら何が起こるでしょうか？
いきなり売上が出るなら良いですが、ビジネスの立ち上げ期は、得てして儲けが出るまで時間がかかるもの。
売上の見通しが立ってないのに、いきなりアルバイトを揃えて労働力を投下すれば、赤字リスクが極めて高くなります。売上におうじて給料を払う完全歩合制なら問題ありませんが、時給で雇う場合は、例えビジネスのアテが外れて売上がでなくても、給料はキッチリ払う必要があります。
これで一発赤字になれば、スモールビジネスは瞬く間に破綻していくでしょう。貯金がみるみる減っていき、アルバイトの給料を払うために本業を頑張る赤字経営に陥ります。
そこから逆転できれば良いですが、ビジネスはそこまで甘くない。結局、50万ほど垂れ流して閉店するのがオチでしょう。
ここで売れるスモールビジネスの鉄則をおさらい。
・ローリスクで始めること
これがスモールビジネス成功の大原則です。
そもそも、スモールビジネスのメリットはローリスク・ローリターンな点です。リスクが低いから、コツコツ続けられる。試行錯誤を繰り返して成功確率をあげられる。
にも関わらず、人を雇ったりオフィスを借りるのは、スモールビジネスの良さを潰してしまうだけです。
自宅でやれ。一人でやれ
スモールビジネスの鉄則は『自宅で』『一人で』事業を始めることです。
昨今は、パソコン・スマホさえあれば、誰でもビジネスが始められます。
・商品をnoteやKindleで作って
・ブログやTwitter、インスタで集客して
・LINEで顧客リストを取りながら販売
この3ステップをやるだけで、スモールビジネスは完成します。オフィスもアルバイトもいりません。事業資金も、せいぜいパソコン代くらい。大きな借金はいりません。
さらに、noteやKindleといった電子書籍を販売する、無形商材のビジネスなら、仕入れ費もかかりません。すべてタダで用意できます。
ここまで商売に関わるコストを下げれば、例え失敗しても赤字になりようがありませんよね。
もちろん実際に売って利益を出すのは大変ですが、失敗しても赤字リスクがないので成功するまで試行錯誤できますから、週末の起業には最適です。
固定費0円で、自宅から始まる。これがスモールビジネスの理想形です。
自己流でやらない。稼げるアイデアは無料で配布されている
さて、理想的なスモールビジネスの型を学んでも、必ず失敗するパターンはもう一つあります。
それが「自己流でやる」という落とし穴です。
残念ながら、自己流で上手くいくほどビジネスは甘くありません。例えば奇をてらって「甘い焼き鳥」を出したとしても、売れずに廃業するだけです。
今までにない革新的なアイデア！なんてものは、既に成功している人は基本ノウハウを身に着けた上で、はじめて成功するもので、一発狙いで新規参入してきた人がやるものではありません。
それは例えるなら、喧嘩自慢のヤンキーがボクシングジムに腕試しに来るようなもの。ほとんどのヤンキーは、プロのボクサーに手も足も出ず負けてしまいます。
スモールビジネスを成功させたいなら、まずは成功者のセオリーをなぞること。
- ブログならブログで成功している人を。
- SNSならSNS集客で結果を出している人を。
- note販売なら、noteでマネタイズ出来ている人を。
とにかく観察し、追いかけて、基本の型を真似してください。
私クロネコ屋もTwitterフォロワー14万人いますが、私の発信を見ていれば、どうすればTwitterの140字という縛りで魅力的な発信ができるのか、すぐに分かると思います。
まずは、見よう見まねでやる。
自己流は死亡フラグなので、気をつけましょう。
ブログ・SNSを極めて『無料集客』できれば最強
スモールビジネスにおいて、最も難しいのが集客です。お客さん、あるいは商品を買うであろう見込み客・潜在顧客を集めることが出来なければ、商品を売ることも広告で稼ぐことも出来ません。
しかし、集客といってもお金を出して広告を打つのは、スモールビジネスの鉄則「ローリスクで始める」に反しています。
そこでブログ・SNSです。ブログ・SNSを極めれば、無料で集客をすることが出来ます。
ブログを書けばSEO、つまりGoogle検索から顧客を集めることが出来ます。
SNS、例えばTwitterやインスタを使えば、SNSにいるユーザーを集めることが出来ます。
この2つを上手く使って集客を無料で出来れば、広告費タダで商売を始められるので非常に優位に戦えます。私がブログ・SNSを推してる理由は、ひとえにスモールビジネスとの相性が抜群だから。
簡単ではありませんが、小さな起業をするならブログ・SNSを育てる事こそ、成功への最短ルートです。
まずは徹底的に学ぼう
スモールビジネスは原則さえ守れば、ほぼほぼ破綻しないビジネスモデルです。
あとは知識量と試行錯誤が勝負のカギ。なので、まずは徹底的に学びながら、ビシビシ行動して経験・知見をためていきましょう。利益が出始めれば、固定費が低いぶん、利益を積み上げることができますよ。
追伸：
私のオススメのスモールビジネスは「ブログ・アフィリエイト」です。ブログの稼ぎ方はこちらで解説しています▼
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結論：商品の売り方「ローンチ」のやり方を勉強しましょう。
匿名・無名の人間が有料商品を売る場合、ローンチと呼ばれるセールスの型を守らないと、マジで1個も売れません。なぜなら怪しすぎるから。
例えば、下記のようなステップを踏むのです。
①あなたはＡを手に入れたいですか？
②でもＡを手にするにはＢが必要です
③初心者でもＢをマスターする方法があります。
④Ｂを学べる商品はこちら
このように、段階的に商品の必要性を説いていくのです。
ここを間違えて、とにかく奇想天外な方法で商品セールスしてしまうと「インプが高いわりに商品が売れない儲からない芸人」になってしまいます。
すると、どんなに頑張って発信しても売上がビタ一文増えず、時給マイナス労働。大損です。
なので個人プレイヤーは良いものを100%の力で売るためにも、必ずローンチの型を学んでおきましょう。
ローンチの型を学ぶのは簡単です。
シンプルに「なぜ人はものを買うのか？」という原理原則だけ掴んでしまえばいいので、詰め込めば1週間でマスターできます。
その型を使って有料noteを売ってもいいですし、10万円の大型商品を売ってもいい。
さらに自動化の技術を合わせて習得すれば、寝てても勝手に商品が売れる不労所得を作ることもできます。
ローンチの型はどの価格帯でも通用するテンプレなので、個人で商売をするなら必ずマスターしておきましょう。
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