「でへへ、好きです付き合って下さい（ニヤニヤ）」
「気持ち悪い」
こんな告白の玉砕シーン、一度は見たことがありませんか？ なぜ愛の告白にせよ、営業にせよ、こんな風に一蹴されてしまうのでしょうか。
結論を言うと「下心が漏れ出てるから」です。
- 付き合ってえちえちな事がしたい
- この商品を売って自分が儲けたい
- 自分のブログを読んで感想を書いて欲しい
こういった自身の欲望が丸見えだから、気持ち悪いと一蹴されてしまうのです。
人間の行動はけっして強制できません。なぜなら人は自分の意志でのみ、どう行動するか決めるから。
這いつくばってワンと言え！と言ったところで、侍は腹を切って自決します。お国のために死にたまへと言われても、だったら死んだフリして逃げてやるのが人間です。
「あなたのためを思って言ってるのよ」
なんてオブラートに包んだ所で、人間の意志を捻じ曲げることは出来ないのです。
では、どうすれば下心を隠しつつ、他人を動かすことが出来るのか。D・カーネギーの名書「人を動かす」を読むのが一番ですが、そんな本を読んでる暇がない人向けに、簡単に私が解説します。
結論：相手に行動するメリットを与えればいい
ぶっちゃけた話「洗い物を手伝ってくれたら1万円をあげるよ」と言われたら、だれでもお手伝いしますよね。10分で終わる量なら、時給6万円ですから凄い勢いで手があがるでしょう。この他にも
- イケメン、美女、芸能人なら「○○してくれたら、デートしてあげるよ」
- 地主なら「○○してくれたら、そなたに格安で土地を譲ろうぞ」
- 上司なら「○○してくれたら、次の会議でお前をリーダーに推薦するよ」
こんな風に、メリットを与えればシンプルに人は動きます。世の中はギブアンドテイク。下心が漏れてる人は、テイクだけしようとするから人を動かせないのです。
ただし、メリットと言えど、そのメリットが受け手にとってどれほど魅力的なのか？によって左右されるので注意して下さい。
例えば、上司の例「次の会議でリーダーに推薦する」というメリット。これ仕事にやる気がなくて、定時で帰って副業したい人だったらどうでしょう？ むしろリーダーに推薦されることはデメリットになりますよね。
こんな風に、相手にとって良かれと思って提案したことが、まったくピント外れのケースも多々あります。「商売を頑張ってるのに売れない」「SNS頑張ってるのに伸びない」と悩む人のほとんどは、ここのニーズ外しにハマってるだけ。
一方で「定時で帰れるように口利きしてあげるよ」「リモートOKにしてあげるよ」だったらどうでしょう？ これならメリットになるので言うことを聞いてくれますね。
このように、相手にとってのメリットを細かく分析・トライアンドエラーで試してみて、反応があった所を深堀りする。この経験値がたまっていくと、人を動かす老師になれます。
亀の甲より年の功、ということわざは、恐らくこの経験値からきていることわざだと思います。年取ってる人って根回しが非常に上手いですからね。個々人の好み悩みを知っているからこそ、そういう100点の立ち回りが出来るのだと思います。
相手に得をさせる
より具体的にメリットを言語化すると「相手に得をさせる」というのが大事です。なぜかと言うと、
- 相手に得をさせる
- 相手が恩を感じてレビューや評価を書いてくれる
- その評価を見て新規顧客が入りやすくなる
- 以下、無限ループ
このような勝ち組の無限ループに入れるから。一度このループに入ってしまえば、リピーター率がよほど低くない限り、長期で安定して収益をあげることができます。
よく地域に密着している定食屋さんなんかは、このウルトラループに入ってます。
・お得なランチ提供 → 口コミで知名度上昇 → じゃあ夜もあそこで飲もうか（高利益な酒注文） →食べログに酒も美味いと評価 → 無限ループ
これが商売の勝ち組ループであり、これなら下心があろうと無かろうと、お客さんは最初に得しているので自ら積極的に「お店のレビュー」を広げてくれます。
自分一人の力で知名度をあげようとすると限界がありますが、お客さん全員が優秀な口コミ営業マンになれば、ほぼ無敵艦隊です。キングダムで言う所の大将軍クラスの力を持つことが出来ます。
セールスに活用するなら、どうすればいい？
では、この「メリットを与える」というパーツをネット上でのセールスに当てはめるなら、どうすればいいでしょうか。これは簡単で、まず相手の悩みを知ればいいだけです。例えば、この記事を読んでいる人なら
- いろいろな商材をSNSで紹介してるけど、全然売れない
- レビュー記事を書いてるけど、誰もリツイートしてくれない
- アフィリエイト全然売れない。なぜ？
こういった悩みを抱えているはずです。そこで、彼らの悩みを解決するメリットを考える。
- 売れない原因を言語化する
- どうすれば売れるのか、具体例や例文を書いてあげる
- 実際に売れている記事を見せてあげる
こういったメリットを提示してあげればいいのです。例えば、私のミニ講座「当てはめるだけ！伸びるツイートの型『24選』」なら
「この講座に書いてある型に、あなたの意見を当てはめるだけで読みやすいツイートが出来ますよ」「Twitter運用の時間を時短できますよ」「15万フォロワーの実績がある私のノウハウがサクッと学べますよ」
と分かりやすいメリットを書いています。
- 悩みを知る
- → 解決策やメリットを提示する
- → そのために必要な行動をステップバイステップで教える
これだけで売れるようになります。無理強いしなくても、人を動かせます。
ただし、いきなり有料商品や有料コンサルをぼーんと置いても「お前だれ？」と言われてしまい、なかなか売れません。商品というのは、自分が知っているブランドであれば買いやすいですが、知らないブランドは買いにくいもの。例えばコカ・コーラが出してる炭酸飲料なら安心して飲めますが、安いけど得体のしれない炭酸飲料は買いたくないですよね。
「翼をさずける～」レッドブルを参考にせよ
今でこそ知名度の高いレッドブルですが、あれも発売当初は敬遠されていました。モンスターエナジーも同じくです。しかし「エナジードリンク」という分野をコツコツと切り開き、結果としてコカ・コーラを出し抜いで「翼をさずける～」のキャッチコピーと共に浸透しました。
ちなみにレッドブルはめちゃくちゃeスポーツ、つまりプロゲーマーにPRを依頼しており、エナジードリンクと相性の良いゲーマー周辺でブランドを築いてきました。かなり賢い戦略で、コカ・コーラは見事に出し抜かれました。小さい領域からでも知名度を上げていけば、ジャイアント・キリングができる。
これ良い例なので覚えておいて下さい。小さい領域から信用を築き、一気にブランド価値をあげる。これを個人でもやるべきです。
例えば、私の場合はブログ界隈からスタートして、SNSマーケティング、note販売などコンテンツ販売などの畑を耕してきました。ブログ界隈で築いた信用があったからこそ、ブログが時代遅れと言われている今でも生き残っています（私はブログ時代遅れとは思ってないですがね。こうやって使ってるし）
長くなりましたが、以上です。下心は隠して、まずは相手を得させましょう。
他にも人を動かす術はありますが、それはDカーネギーの「人を動かす」を読んで勉強して下さいませ。原点を読まないと理解が進まないですよ。
追伸：
今回のような、基本のマーケティング知識を鍛えると、ブログ・SNSで収益化できるようになりますよ。あなたのビジネスもグッと楽になります。基本的な知識は、こちらの無料メルマガで学べますのでどうぞ↓
最小限の努力でお金持ちになる方法を知りたいですか？
単語を知らなければ英語が読めないのと同じように、ビジネスも原理原則を知らなければ、どんなに努力を重ねてもお金持ちにはなれません。生活に余裕なんて生まれません。
お金持ちになるには、働かずとも得られる収入「不労所得」が必要です。多くの人は不動産や株式の配当金で不労所得を稼ごうと努力しますが、もっと気軽に――かつ、低コストで稼げる不労所得がございます。
それが「稼げるブログ×SNSを作る」という方法です。
ブログ・SNSは高い固定費を必要としません。月1000円弱のサーバー代さえあれば、誰でも月100万以上を稼げるメディアを持つ事が出来る、個人起業にもっとも適したビジネスです。
しかし、初心者がブログ×SNSで稼ぐのは容易ではありません。昨今はSNSも育てなければならず、不労所得への道のりは複雑化しています。
そこで、ブログ×SNS戦略で4億円を稼いだ私が「稼げるブログの作り方」を１から教える【無料メルマガ講座】で学びましょう
今メルマガに登録すると、1200円相当の有料講座を無料プレゼントでもらえます。
無料登録するだけで"タダ"でもらえるので、このチャンスにぜひ稼げる情報を0円でGetして下さい。
ブログ収益化の月3万円～月100万円まで対応しており「ブログ・SNS運用で稼ぎたいけどノウハウがない」とお困りの方に向けた講座になります。私が実践で得た知見をしっかり書いていますので、稼ぐまでの時短にどうぞ。
ただし、本気で「ブログ×SNSで稼ぎたい！」と考えている人のみ受講して下さい。
ブログもSNSも、実際に手を動かさないと結果は出ません。楽して稼げる！といった気持ちで受講すると時間の無駄になりますので、作業できる人のみ参考にして下さい。繰り返しますが、無料です。
ツイッターにて無料のノウハウも提供しています↓
私のツイッターアカウントはこちら
合わせて読みたい
当ブログで無料公開されている「アフィリエイト講座」の記事一覧はこちら
noteにて有料で購読できる買い切りのミニ講座もやっています。こちらから購入できます。
